2011 年12 月28 日下午， 东阳红木家具协会针对12 月下旬某知名媒体播出的“聚焦红木价格下跌：红木调查——疯狂的代价”等资讯，为了摸清吃透东阳红木家具当前状态下市场发展行情，专门组织协会20 余家会员企业代表进行了专题座谈调研，以便未雨绸缪做好应对措施。

    座谈会上，旭东红木、明堂红木、卓木王红木、双洋红木、华龙木雕等企业分别结合座谈主题，就自身企业的发展作了重点发言。大家一致认为，红木家具价格自2009 年以来持续上涨，目前其价格出现“震荡”，属于市场经济下的正常行为，适当的“降温”对行业发展大有裨益。

    某些媒体报道的数据不够客观

    座谈会上，东阳有些企业家认为，上述知名媒体报道的数据不够客观。例如某媒体指出：在红木原材料市场上“从今年5 月开始，红木原料开始大幅降价，越南黄花梨从去年10 月份的200 万元/ 吨下降到140 万元/ 吨，老挝酸枝从20 万元/ 吨降到15 万元/ 吨，红木原料整体跌幅15%-20%。”该企业家豪言壮语地表示，如果红木原材料果真是这个价格，只要是直径20 厘米的红酸枝、黄花梨好料老料，有多少我们就吃进多少。

    东阳紫檀博物馆馆长、旭东红木掌门人李晓东也表示， 从目前市场上实际的木材行情来看， 小叶紫檀和红酸枝的价格都很稳定， 没有出现所谓的急跌情况。另外， 目前红酸枝木材从国外到国内的供货渠道比较通畅， 市场存量在现阶段也相对充裕。

    据了解，去年年底张家港的红酸枝每吨降了2 万多元，小叶紫檀价格也有所下降，但这些基本上都是小料和边料。红酸枝和黄花梨大料好料的价格依然呈上涨的趋势。

    另外，笔者曾就某媒体的传闻，向广西红木家具协会负责人就东兴与凭祥这两个陆路口岸原材市场进行沟通，该协会负责人表示，当地出现的价格调整，实际上是材料商的让利出售。临近年关，银根紧缩，为了周转资金，部分材料商将原来预期的价格下行微调。好比计划赚10 元的利润，现在让利3~4 元就出售，这属于正常的市场行为。该负责还特别强调，抛售的材料都属于小料细料，真正的大料老料几乎没有向下波动的迹象。

    打造品牌才是正道

    东阳红木家具行业，尤其是大中型规模和品牌企业，目前并没有出现某些媒体报道的“价格暴跌”情况，恰恰相反，一些产品还在继续上涨。

   “明堂的红木家具不仅没有受某些媒体所谓的‘降价论’影响，反而会在今年春节过后涨价。明堂红木卖给消费者的都是货真价实的精品。我们采用珍贵木材，加上东阳木雕的雕刻技艺，再用中国传统的木材蒸煮工艺、榫卯结构和大漆处理。如此一来，明堂的红木家具周身都洋溢着传统文化的气息。这样的艺术精品怎么会降价？”东阳市明堂红木家具公司董事长张向荣理直气壮地说。

    张向荣是 “百工之乡” 东阳张氏工艺世家技艺的佼佼者，早年从事木雕和古典家具设计，在他看来，打造文化品牌才是抵御市场风险的最好法宝。

    和张向荣一样，一些东阳红木家具企业也逐渐把重心转移到产品文化的创新上，以迎接2012 年的挑战。“我们要把东阳红木打造成既有实用性、观赏性，又具投资收藏价值的工艺品，用得越久越值钱。”东阳明清居红木家具有限公司董事长金彪云介绍，他们要像卖珠宝玉石一样卖家具，给市场出售的每套红木家具出具材质鉴定证书，专注精品，只出艺术品。

    双洋红木家具负责人王海洋对此也持相同观点：“做品牌就是两点，一个是自己要有真正的好东西，再有宣传的力度要跟上去。如果光是做了好东西，宣传的力度不够，单靠顾客来买，品牌要做大也不太可能。”

    作为人民大会堂选用产品的企业---东阳中信红木董事长李忠信更是明确表示，塑造品牌形成规模，苦练内功做好系统，要有强大的组织系统。企业不只是抵御市场风险，而是在市场风险中得到锻炼。“如果真如某知名媒体报道的那样，那就让这个‘冬天’更冷些吧，我们东阳的企业毫不畏惧！”李总笑着说。

    笔者认为，对东阳红木企业来说，正好可以利用这个契机，进行转型升级和内部管控，结合东阳木雕技艺，推动东阳红木家具文化发展。