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每一个知名艺术家的背后一定有着一位成功的艺术推手
来源: 艺术市场通讯 编辑: 李亮 日期: 18-02-27

    艺术家能成名,除了依靠其自身的艺术才能以外,更重要的是能遇到一位火眼金睛并能力出众的艺术伯乐,也就是大家常说的艺术推手。他们擅于利用商业手段来提升艺术价值,不仅将那些默默无闻的艺术新秀捧上世界舞台,更是推动了世界艺术市场的繁荣发展。下面小艺就为大家科普几位你必须要知道的殿堂级艺术推手。


保罗•丢朗-吕厄
捧红印象派的伟大赌徒


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代理艺术家:

毕沙罗、西斯莱、德加、雷诺阿、马奈、莫奈等


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▲莫奈与丢朗-吕厄的合照,面前就是那著名的睡莲


运作策略:


1为艺术家举办个展


    1883年,丢朗-吕厄为莫奈、雷诺阿、毕沙罗、西斯莱这四个画家举办了个展。当时个展一般为已经出名且年事已高或已故的画家举行的,而这四位在当时还是年轻(40岁左右)又不出名的画家,同时,在那个时代,占据主流的模式仍是学院派的沙龙展,是需要经评审筛选才能参加的群展,因此这一罕见行为在当时受到争议。


    最后这一伟大实验并没有带来巨大收益,至少没有立竿见影的效益。但却足以使他确信,个展作为一种媒介,有足够的力量去展示艺术家们的独创性。后来丢朗-吕厄的这个做法的确成了很常见的操作方法。

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▲雷诺阿为丢朗-吕厄绘制的肖像


2让名家撰写展览图录文章


    丢朗-吕厄创办过两份短期的艺术杂志,而他习惯在他出版的展览图录里聘请批评家、小说家和诗人为其撰文。比如,作家和诗人查尔•莫里斯(Charles Morice)曾于1893年为高更的图录撰写前言。


    直到今天,我们仍能够在一些顶级画廊中看到这一传统的保留和延续。比如佩斯画廊2015年的出版物形式与丢朗-吕厄当时的出版物就很类似。

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3囤积艺术家作品


    丢朗-吕厄习惯于囤积那些鲜有藏家注意的艺术家们的作品。丢朗-吕厄和印象派结缘是在1871年,就在这一年,他买了29幅毕沙罗,29幅西斯莱,10幅德加,2幅雷诺阿,23幅马奈的作品,而后更是一发不可收拾。据费城艺术博物馆馆长詹妮弗•汤普森(Jennifer Thompson)表示,丢朗-吕厄买了超过1000件莫奈的作品,1500件雷诺阿,800件毕沙罗(Pissarro),400件西斯莱(Sisley),400件卡萨特(Cassatt),还有约200件马奈(Manet),总计逾5000件印象派画家的作品。”


    汤普森解释道,在印象派早期,如此大量购买画作无疑是革新之举:“其他画商通常会买个10幅,卖掉后再去画家那儿买。但他却不按常理出牌,购买了大量印象派作品……此举使得他能垄断市场,同时对画家们来说也是莫大的支持。”

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▲丢朗-吕厄一生买了大约200件马奈的作品,包括他在1864年绘制的《奇尔沙治号和阿拉巴马号之役》


4扩张国际市场


    国际性画廊的扩张如今已司空见惯,并且这样的举动总是如潮流般出现。无论是伦敦和纽约的大画廊在香港开设分支,还是洛杉矶新兴的众多画廊将触角伸向柏林。这种方式正是丢朗-吕厄当年的强项。


    当他的生意受到不可控因素的拖累时(如1870年的普法战争),丢朗-吕厄就会将艺术品出口到其它市场,与伦敦、柏林、或者纽约的画廊建立合伙关系,或是在这些城市建立自己的新画廊。

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▲丢朗-吕厄在伦敦创办的格拉夫顿画廊(Grafton Gallery)


安伯斯•瓦拉德
富过比尔盖茨的法国艺术推进者


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代理艺术家:

马奈、塞尚、毕加索、马蒂斯、高更等


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▲毕加索笔下的瓦拉德


运作策略:


1低价大量购入+饥饿营销炒作


    瓦拉德知道梵高的时候,梵高已经去世两三年。所以,瓦拉德算不上真正意义上梵高的经纪人。但他对于炒作梵高的绘画和提高梵高的声名有绝对的影响力。在梵高还未出名之前,他的画基本无人问津。这时候瓦拉德发现了梵高画作的价值,并且以白菜价买进收藏起来。每一幅大概在30-50欧元之间。


    瓦拉德也深谙“饥饿营销”之道。即使是面对常有来往的固定买家,他也不完全展示自己的收藏。有时候交易艺术品时,他会遮住一幅绘画的绝大部分,只让买家看到冰山一角,然后就开始谈价钱。这种方式更像在“赌画”,但是更能引起买家的好奇心和对自己鉴赏能力的自信心,他知道只有通过炒作之后,一幅画的价值才会大大提高。

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▲《红色葡萄园》传说中梵高生前卖出的唯一一幅作品,现藏于普希金博物馆

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▲梵高《罂粟花田》,当年瓦拉德收藏的作品之一


2“粉丝经济”


    当时法国小说家埃米尔•佐拉以塞尚为原型创作了一部小说《杰作》,描写的是一个以自杀为结局的潦倒画家的生活,后来这本小说登上了“畅销小说榜”的榜首。眼光毒辣的瓦拉德看准机会,买下了塞尚的所有作品,并为他举办了一次画展。于是,在“粉丝效应”的带动下,《杰作》的粉丝们都好奇地争相来看小说中主人公原型的画作,就这样,塞尚一夜成名。不仅如此,画展的第一天,深受法国艺术界热捧的莫奈还买下了塞尚的《黑奴》。莫奈此举,无疑提高了塞尚作品的价值,也奠定了塞尚在绘画界的地位。

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▲塞尚笔下的瓦拉德


卡思维勒
沉迷立体主义的早期“艺术金融”型画商


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代理艺术家:

毕加索、布拉克、格拉斯、莱歇等


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▲毕加索笔下的卡思维勒


运作策略:


1将金融才华运用到卖画上


    卡思维勒在德国接受的教育使得他拥有从哲学角度鉴赏艺术的眼光,而家族生意又使得他得到了股票、金融知识方面的训练,他的叔叔在伦敦开有一家著名的股票经纪公司,同时是英国传统经典作品及家具的收藏爱好者。他在叔叔的帮助下在巴黎开了自己的小小的艺术画廊,成为立体主义作品的最重要的买家与推手。


    卡思维勒卖画时展现了他的金融才华的一面,他联合身边的喜欢艺术的银行家朋友,按份子凑钱形成约10万法郎资金来投资类似毕加索这样有潜质但市场前途不是特别明朗艺术家作品,约定10年后看这些画能涨到什么程度。有资料显示,从1905年左右开始到1914年清盘,这个资金池获得净收益率为580%。这大概也是最早的“艺术财经”案例的雏形。

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▲毕加索《亚威农的少女》,卡思维勒买下了《亚威农的少女》的全部草图


2结交艺术家朋友并获取专营权


   

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